一定の企業から（定期的な）仕事をもらっているフリーランスの人達は
●その企業で以前働いていた。または出入りして顔なじみだった。
●その企業に直接的に紹介してもらった。
といった人たちがほとんどです。
現在「飛び入り」「コネなしで売り込み」「外注募集の応募者」では、定期的な仕事どころか依頼されるチャンスもそうはありません。それが実態のようです。
かといって、仕事を待っていたり紹介者を探すだけでは前に進みません。
結局のところ
1、自分の得意ジャンルに特化した売り込み用の作品制作
2、全てのジャンルの基本的なことが出来るように日々修練。
3、作品ファイルや作品紹介用の自作HPを立ち上げて、
それらの内容の充実度アップ。
4、懲りずに外注募集への応募。
5、飛び入りでの売り込み（営業活動）。メールでの打診。
を繰り返すしか無い様です。
そして、それ以外にも
6、異業種の人たちとの交流。友人や知人を貪欲に増やす。
7、取引先企業のなるべく近くに住む（事務所を開く）。
8、客先訪問には、なるべくフォーマルな服装で。
9、ライターやイラストレーターの業種にも手を広げる。
といったことにも意識を持った方がいいです。
そして、
10、来年・3年後・5年後の自分の目標を明文する。
11、「嫌われている」「不要だと思われている」といった被害者意識
は一切考えないで楽天的に。
12、依頼してくる担当者の立場や状況を詳細に推測する。
13、あいさつ・お礼・笑顔・年賀状・簡潔なメールには気を配る。
などが必要だと思います。
今更ながらの事ばかりですが、、結局こうしたことの積み重ねが、仕事を獲とくし増やして行くことの王道なんだと思います。